外资品牌如何主导生物试剂行业市场挑战是什么？

外资品牌在生物试剂行业市场中占据主导地位，主要体现在以下几个方面：

1. 市场占有率高：根据多项数据，外资品牌在生物试剂领域的市场占有率超过90%。例如，赛默飞、凯杰、安迪生物等国外品牌在中国科研机构用户市场中占据了90%的市场份额。

2. 技术优势和平台化优势：外资企业在生物试剂行业深耕多年，能够提供整体解决方案，具有显著的平台化优势。这些企业凭借多年积累的技术和品牌影响力，在高端市场占据垄断地位。

3. 品牌效应和客户积累：国际品牌自上世纪80年代起即开始布局中国市场，经过多年市场耕耘和品牌建设，培养了部分用户的品牌偏好和使用习惯。科研类客户对品牌溢价关注度较高，基于采购习惯倾向于选择国际品牌生物试剂。

4. 进口依赖和供应链问题：由于进口试剂普遍通过国内经销商实现销售，而经销商一般不具有试剂储存、分装能力，导致依赖进口试剂的研发活动可能滞后且面临被中断供应的风险。此外，新冠疫情期间，海外生物试剂生产厂商生产受限，产能不足，叠加国际物流不顺畅，进口生物试剂普遍出现了价格提升、供货紧张等问题。

面临的挑战主要包括：

1. 技术门槛和市场门槛：要在外资品牌垄断下抢夺市场，挑战者需要跨越技术门槛，产品要紧跟或超越国际先进水平；同时需要行之有效的销售体系和品牌支撑。

2. 资金和技术积累：国内企业起步较晚，技术和品牌实力弱于国际巨头，质量体系缺乏，导致无法与之竞争。资金缺乏阻碍了新进入企业的技术进步和积累，影响其发展潜力。

3. 市场竞争激烈：国内生物试剂行业企业较为分散，且处于高速增长阶段，未来存在市场竞争加剧的风险。品牌代理盛行及价格竞争的存在，一定程度上阻碍了科研试剂的国产化进程，降低了行业门槛，加剧了企业间的竞争。

4. 进口替代不及预期：尽管国内企业在部分领域取得了进展，但整体上仍依赖进口产品。进口替代存在不及预期的风险。

5. 人才短缺：医药企业中复合型高中端人才匮乏，进一步制约了国内生物试剂行业的发展。

外资品牌在生物试剂行业市场中的主导地位主要得益于其技术优势、品牌效应和市场积累。然而，国内企业面临的挑战包括技术门槛、资金短缺、市场竞争激烈以及人才短缺等问题。